Combien coûte un cabinet de recrutement de cadres ?

C'est la première question d'un dirigeant qui envisage de confier un recrutement de cadre à un cabinet, et souvent la plus mal éclairée. Voici comment se construisent les honoraires d'un cabinet de chasse de tête en France, et comment lire une grille.

I. Le principe : un pourcentage de la rémunération

Les honoraires d'un cabinet de recrutement de cadres s'expriment presque toujours en pourcentage de la rémunération annuelle brute du candidat recruté — fixe plus part variable garantie. C'est la base de calcul standard du marché.

Ce pourcentage varie selon le niveau du poste, la rareté du profil et le modèle du cabinet. Les fourchettes communément avancées sur le marché français se situent autour de :

Ces ordres de grandeur sont indicatifs : chaque cabinet fixe sa grille. La seule règle utile est de la connaître en entier, avant de démarrer.

II. Ce que l'honoraire couvre

Un honoraire de cabinet couvre l'ensemble de la mission, pas une prestation ponctuelle :

• —le brief et le cadrage de la mission ;
• —la recherche et l'approche directe des candidats ;
• —la qualification et les entretiens ;
• —la constitution de la shortlist ;
• —l'accompagnement jusqu'à la prise de poste, et le suivi d'intégration.

Un seul honoraire couvre tout cela. Il n'y a pas à payer séparément le sourcing, la présentation ou l'accompagnement.

III. Au succès : payer à la réussite, pas à la recherche

Dans un modèle au succès, cet honoraire n'est dû qu'à un seul moment : la signature de la promesse d'embauche. Pas d'acompte, pas de provision, pas de facture si le poste n'est pas pourvu.

Au succès, l'honoraire n'est pas le prix de la recherche. C'est le prix du résultat.

À cela s'ajoute, chez un cabinet sérieux, une garantie de remplacement : si le recrutement ne tient pas dans les premiers mois, la recherche est relancée sans nouvel honoraire.

IV. Lire une grille sans mauvaise surprise

Trois questions suffisent à éviter les angles morts :

1. —Sur quelle assiette ? Rémunération brute fixe seule, ou fixe plus variable garantie ?
2. —Quand est-ce dû ? À la signature, ou par échéances dès le lancement ?
3. —Qu'est-ce qui est inclus ? La garantie de remplacement est-elle comprise au tarif initial, ou facturée en avenant ?

Chez Tandem, la grille est transparente et communiquée dès le premier échange, l'honoraire est exclusivement au succès, et la garantie de remplacement est incluse sans surcoût. Aucun montant ne se découvre en cours de route.