Recrutement de directeurs commerciaux, Head of Sales, Account Executives senior et Sales Engineers — pour ETI B2B, scale-ups et groupes industriels. Exclusivement au succès.
Recruter un directeur commercial en 2026, c’est trouver un profil qui comprend la donnée (revenue ops, cohort analysis, CAC payback) sans avoir oublié que la vente reste un métier humain. Les cabinets généralistes présentent souvent des CV impressionnants en chiffres, mais qui ne tiennent pas l’épreuve du terrain. Tandem qualifie différemment.
Le métier de la vente B2B s’est radicalement transformé. Cycles longs et complexes, multi-stakeholders, achat réglementé, exigence revenue ops, expansion ABM, retention en KPI critique. Les ETI qui veulent passer de 30M€ à 100M€ de revenus n’ont plus les mêmes besoins qu’il y a dix ans : il leur faut un Head of Sales capable de structurer une équipe, de mettre du process sans tuer la conviction, et de produire un forecast fiable.
Le marché candidat est extrêmement liquide. Les bons commerciaux changent en moyenne tous les trois ans, sont sollicités en permanence, et choisissent leurs employeurs autant qu’ils sont choisis. Un commercial senior qui ne reçoit pas dix messages LinkedIn par semaine n’existe pas. Résultat : les approches standards ne fonctionnent plus. Il faut un message fort, une proposition claire, un éclairage marche.
C’est sur ce terrain que travaille Tandem. Six à dix profils approchés en direct, message éditorial écrit, qualification sérieuse sur les performances réelles — pas seulement les pourcentages d’atteinte de quota auto-déclarés. Trois présentés sous 21 jours, dossier éditorial sur chacun.
Quatre ans de recrutement spécialisé ont appris à Marthe à écouter, recouper, distinguer le vrai du discours. C’est un atout sur les profils commerciaux, qui sont souvent les meilleurs vendeurs de leur propre histoire.
Six fonctions sur lesquelles Tandem est intervenu en 2025–2026. Chaque métier dispose d’une page dédiée dès la levée des premières missions Phase D.
Le directeur commercial pilote l’ensemble de la performance commerciale d’une ETI ou d’un groupe : stratégie de couverture marché, animation des équipes terrain, grands comptes, revenue forecast. Membre du COMEX, il arbitre les arbitrages entre acquisition, expansion et retention.
ETI B2B services ou industrielle · groupe en internationalisation · scale-up post-Série B
Le Head of Sales pilote l’équipe de vente sur un périmètre produit, marché ou géographique. Il manage des Account Executives, structure le pipeline, déploie le SLA SDR-AE et produit le forecast. Profil très recherché sur les scale-ups en hyper-croissance et les ETI tech.
scale-up SaaS · ETI tech B2B · groupe en lancement nouvelle BU
L’AE senior porte un quota individuel sur des comptes stratégiques ou enterprise. Cycles longs, ticket moyen élevé (>100K€ ARR), interlocuteurs C-level. Profil clé sur les scale-ups en passage à la vente enterprise.
scale-up SaaS enterprise · groupe industriel grands comptes · agence de transformation
Le Sales Engineer apporte l’expertise technique en avant-vente : démonstrations produit, scoping technique, réponse aux RFP, accompagnement POC. Indispensable sur les ventes B2B complexes — SaaS enterprise, cybersécurité, IoT industriel, IA.
scale-up cybersécurité ou data · ETI tech B2B · groupe industriel en digitalisation
Le CSM pilote la relation post-signature : adoption, expansion, retention. Responsable du Net Revenue Retention (NRR), il devient un acteur clé du compte de résultat sur les business model SaaS et abonnement. Tandem recrute des profils senior capables de structurer un département CS.
SaaS B2B · ETI services en récurrence · scale-up en passage NRR
Le RevOps pilote l’alignement marketing-sales-CS, structure le CRM, automatise les processus revenue, produit les analyses pipeline et accompagne le forecasting. Fonction récente devenue stratégique sur toute organisation B2B mature.
scale-up B2B · ETI tech en structuration · groupe en digitalisation commerciale
Trois jalons sur sept. La méthode intégrale est détaillée en page dédiée. Lire la méthode intégrale →
Une heure avec votre DG ou VP Sales. Type de cycle, taille des deals, structure d’équipe cible, KPI, OTE. Le brief commercial demande des chiffres précis — nous les exigeons.
Trois candidats présentés sous 21 jours, qualifiés sur les performances réelles — pas seulement le quota auto-déclaré. Références croisées.
Suivi à 30, 60, 90 jours. Remplacement gracieux si rupture sous 6 mois. La rampe-up commerciale est la phase critique — nous la suivons.
Profil approché dans une scale-up concurrente, quatre années d’atteinte de quota à 110%. Quatre rencontres, signature avec contre-offre re-discutée.
Réponses synthétiques aux questions que les directions posent réellement — sourcées par notre observation du marché français 2025–2026.
Tandem facture exclusivement au succès, sans acompte ni avance. Les honoraires se déclenchent à la prise de poste effective du candidat, indexnés sur la rémunération annuelle brute (fixe + part variable garantie). La grille est transparente, le détail figure sur la page Honoraires.
Un recrutement de cadre Sales prend généralement 50 à 80 jours, du brief à la prise de poste — plus court que la moyenne des autres fonctions car le marché candidat est plus liquide. Les premiers profils qualifiés sont présentés sous 21 jours.
Tandem recrute l’ensemble des fonctions commerciales B2B : directeur commercial, Head of Sales, AE senior, Sales Engineer, CSM senior, Revenue Operations. Pour ETI parisiennes, scale-ups SaaS, groupes industriels en digitalisation et secteurs tech B2B.
Nous demandons des chiffres précis : quota assigné par année, % d’atteinte, OTE, mix new/expansion, ticket moyen, longueur de cycle, taux de conversion par étape. Nous croisons avec des références anciennes managers et collaborateurs. L’œil de recruteuse de Marthe affine la qualification.
Tandem se concentre aujourd’hui sur la vente, le customer success et les revenue ops. Pour les fonctions Marketing-Growth, nous orientons vers des cabinets spécialisés. Si le poste recouvre marketing-sales (CMO multi-fonction sur ETI), nous étudions au cas par cas.
MAJ Mai 2026
Fourchettes de rémunération brute annuelle (OTE) observées par Tandem sur ses missions Sales — ETI et scale-ups B2B françaises, périmètre Paris et grandes métropoles. Mix fixe/variable variable selon poste.
| Poste | Fourchette | Contextes observés |
|---|---|---|
| Directeur Commercial | 150–280 K€/an | ETI B2B services ou industrielle · groupe en internationalisation · scale-up post-Série B |
| Head of Sales | 100–180 K€/an | scale-up SaaS · ETI tech B2B · groupe en lancement nouvelle BU |
| Account Executive Senior | 75–140 K€/an | scale-up SaaS enterprise · groupe industriel grands comptes · agence de transformation |
| Sales Engineer / Solution Engineer | 70–120 K€/an | scale-up cybersécurité ou data · ETI tech B2B · groupe industriel en digitalisation |
| Customer Success Manager Senior | 65–110 K€/an | SaaS B2B · ETI services en récurrence · scale-up en passage NRR |
| Revenue Operations Manager · RevOps | 70–120 K€/an | scale-up B2B · ETI tech en structuration · groupe en digitalisation commerciale |
Les fourchettes hautes correspondent aux scale-ups post-Série C avec composante variable forte et aux groupes industriels sur grands comptes. Les fourchettes basses correspondent aux PME B2B services hors Île-de-France.
Une heure de brief avec Charles-Emmanuel ou Marthe. Aucun engagement. Première shortlist sous 21 jours, exclusivement au succès.
DAF et directeur commercial arbitrent ensemble le modèle économique, la politique de rémunération variable et le forecast revenue. Voir Finance & Comptabilité.
Les politiques de rémunération variable Sales (commissions, SPIFs, accelerators) impliquent un dialogue étroit avec la DRH. Voir RH & Paie.
