Le contexte
ETI B2B française positionnée sur les services aux PME industrielles, 120 M€ de CA, 320 collaborateurs. Direction commerciale à reprendre suite au départ du titulaire vers une fonction GM.
Équipe commerciale de 28 personnes : 6 KAM, 14 chargés de comptes, 4 SDR, 2 sales engineers, 2 sales ops.
Le mandat
— Reprendre une équipe expérimentée, stabiliser la couverture territoriale. — Refondre la segmentation et le comp plan en partenariat avec la DAF. — Piloter le forecast en pipeline review hebdomadaire. — Lancer un canal partenaires intégrateurs en 2026.
Le profil cible
Directeur commercial avec dix ans d'expérience en vente complexe B2B, idéalement issu d'un environnement services aux entreprises. Construction d'organisation prouvée, forte aisance pricing et marge.